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#為什么商家喜歡搞滿減而不是直接打折?

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兜兜嘟嘟媽

滿減都是商家的套路

兜兜嘟嘟媽
兜兜嘟嘟媽 兜兜嘟嘟媽 2019-11-17 16:15 閱讀(354)

商家常見的優惠活動有直接打折、買一送幾、滿減優惠等等。尤其是剛剛過去的雙十一電商活動,從前幾年的直接優惠慢慢演變成現在的滿多少減多少。

看著琳瑯滿目的“滿減券”你是否也在心里產生過同樣的疑問:同樣都是促銷讓利,商家直接打折不好嗎?干嘛非要用各種“滿減”的疊加來考驗我們的數學水平呢?其實我是挺討厭滿減券的。

商家喜歡滿減,道理其實很簡單、就是提高利潤和銷售額他利用大眾心理的貪念來拉顧客。

滿減有很多陷阱:

1.優惠陷阱:人們往往覺得滿100減30等于7折,所以很興奮。而實際上,我們需要花110甚至120,才能享受到減30。這樣就增加了商家的銷售額。

2.額外購買:沒錯,滿減的目的,就是讓人們額外購買。清庫存、動銷、關聯、提高客單。有時候人們為了湊上商家制定的滿400-50的優惠,而不得不去多買幾樣東西,與直接打折相比,打了折,就只買了一樣東西,而滿減人們多買東西了,銷售額就提高了,利潤也就增加了。打個比方,你買個鍋,388。有的電商不知廉恥的給你來一個“滿399打8折”,這時候要注意了,參與“滿399打8折”的商品可不是全部噢!那些銷量差,性價比低的東西就要混進來了!最后,你又花288買了一個本來只值幾十塊的備用鍋蓋請問,你的鍋多久換一次鍋蓋?滿減券實際上就是那些不太講良心商家最大的騙局,讓你買一些根本用不上的東西,或者是高價買進一些低價值商品,說是活動優惠,實際上是電商清理賣不出去的舊貨順便大撈一筆!


還有一點是商家是利用消費者在購物中的思維系統,人們在購物中起作用的往往是直覺思維系統經濟學家研究發現,在所有的促銷手段中,效果最差的是直接降價打折促銷

剁手的時候,消費者并不會買最便宜的商品,也不會買折扣最低的商品,只會買讓他們感覺占了大便宜的商品

怎么讓消費者感到得了便宜?心理學家發現,在促銷活動中,折扣體現得越直觀,消費者越會覺得實惠。明確標出 " 省 50 塊錢 ",比 " 原價 200 現價 150",更讓消費者感覺實惠。所以滿多少減多少比打折更吸引消費者。

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